Categoría: Liderazgo y Gestion
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Siempre estarás negociando – (… de experiencia ajena)
Fernando J. Castellano Azócar Todas las empresas tienen un conjunto de clientes objetivo y por ello desarrollan su fuerza de ventas que al final es la que atiende ese ciclo infinito de atención de las necesidades de sus clientes, y un error que por lo general se comete es considerar que sólo quienes están en…
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Liderazgo, Autoridad y Crisis
Por: Fernando J. Castellano Azócar Imagínese que está en un supermercado donde hay cantidades suficientes de todos los productos. Usted está haciendo tranquilamente sus compras, y de repente sale una persona y empieza a dar instrucciones sobre que comprar y en que cantidades. Luego de algunos segundos de estupefacción, seguramente le pasará por un lado…
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Las Relaciones en el Trabajo – (… de experiencia ajena)
Fernando J. Castellano Azócar Si consideramos un horario tradicional de trabajo hablamos de 8 horas diarias por 5 días a la semana. Esto significa que de las 24 horas que tenemos en un día las 8 más productivas las compartimos con compañeros de trabajo, y si consideramos que los tiempos modernos nos mantienen en contacto…
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La Administración de los Riesgos en el Trabajo – (…de experiencia ajena)
Fernando J. Castellano Azócar Riesgo es un término proveniente del italiano, idioma que, a su vez, lo adoptó de una palabra del árabe clásico que podría traducirse como «lo que depara la providencia». En el ámbito laboral podemos considerar que un riesgo es cualquier evento que puede influir de forma positiva o negativa en el…
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Cómo hacer que la gente compre tu producto
Fernando J. Castellano Azócar Cuando leí el artículo de Josh Spector que en inglés se titula «How to Get People to Buy Your Product», encontré respuestas muy interesantes a muchas dudas que tenía por lo que decidí compartir mi traducción/interpretación para uso de quienes me siguen. Una cosa es crear un gran producto, pero otra…
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El Poder de la Motivación
Fernando J. Castellano Azócar El concepto de «Líder» es algo que ha venido evolucionando desde hace algunos años, y en mi opinión un acelerador de ésta evolución ha sido la demonización del concepto de «Jefe» al punto en que llega uno a sentirse mal cuando le toca recordarle a alquien que uno es su Jefe…
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Indecisión: la Kriptonita del Líder
Por: Fernando J. Castellano Azócar Si lo invitaran a un sitio al que nunca ha ido y decide ir con alguien que dice saber el camino, no le quedaría mas remedio que confiar en el conocimiento de esa persona. Pero si en el camino comienza a vacilar, y se pierde, y pasa varias veces por…
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11 Reglas para trabajar en Equipo
Por: Fernando J. Castellano Azócar En el campo militar, el trabajo en equipo es imprescindible, ya que por lo general significa la diferencia entre la vida y la muerte. Desde el punto de vista del equipo, si se siguen las reglas, significa la vida de todos sus miembros y la muerte (o derrota) del enemigo;…
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La Ambivalencia del Project Manager
Por: Fernando J. Castellano Azócar El surgimiento y popularización del Project Management Institute (PMI) ha generado un cambio importante en todas las organizaciones. Desde siempre se han diseñado y ejecutado proyectos, y siempre ha existido gente con la responsabilidad de hacerlo. Lo novedoso es, precisamente, el contar con un método que asegure que siempre, independientemente…
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Por qué hay que Trabajar? – (…de experiencia ajena)
Fernando J. Castellano Azócar Puede que el hacerse esta pregunta no haya sido una prioridad para muchos, incluyéndome a mi. Desde que uno esta pequeño ya le dicen “tu trabajo es estudiar”, por lo cual se termina asumiendo que en última instancia trabajar es principalmente una obligación, pero realmente es eso totalmente cierto? Trabajar se…
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