Categoría: Liderazgo y Gestion
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El Tiempo del Vendedor
Por: Fernando J. Castellano Azócar Una de las oportunidades que he tenido en mi vida profesional es poder ser público de galería del proceso de ventas, y luego, estar en la arena siendo parte activa del mismo. Como parte del aprendizaje, un día me explicó alguien con mucha experiencia lo que debe llenar el tiempo de…
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El Valor como elemento de Negociación
Por: Fernando J. Castellano Azócar Una de las razones que escucho a menudo de quienes trabajan en el área comercial y particularmente en ventas es lo difícil que es vender si el precio no es el más bajo del mercado. Esa afirmación refleja que principalmente la persona no está convencida de que su producto o…
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Liderazgo y Gerencia
Inspirado en el artículo Leadership & Management In Projects — Two Sides Of The Same Coin Por: Fernando J. Castellano Azócar Es común relacionar los conceptos de Liderazgo y de Gerencia, los cuales, sin lugar a dudas, comparten un gran espacio en el rol de quien trabaja en una organización. Formal y académicamente, Liderazgo y Gerencia…
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12 Características de un Líder
Por: Fernando J. Castellano Azócar En el artículo “Leadership As Dialogue, Not Monologue” de Roger Dean Duncan, explican que de acuerdo a estudios que han realizado, los mejores Líderes aparte de tener excelentes habilidades técnicas, ser innovadores y visionarios, deben saber cómo tratar a la gente. En ese sentido, presentan una serie de características que…
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La Meta no es el Resultado
Por: Fernando J. Castellano Azócar “Meta“ es el fin al cual se dirigen las acciones de una persona u organización. “Resultado” es el efecto o cosa que resulta de cierta acción, operación, proceso o suceso. (definiciones en Wikipedia). Muy a menudo, demasiado, se presenta el fenómeno de confundir la meta con el resultado. “Hacer que crezca…
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Las Excusas del Líder
Por: Fernando J. Castellano Azócar He tenido la oportunidad de vivir el proceso de conversión de la palabra «Líder» en un concepto sobre el que se basan muchas cosas hoy en día, y para mi el Liderazgo es esa fuerza que inspira a un grupo de personas para alcanzar una meta, convencidos todos de la…
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La Base de la Dirección
Por : Fernando J. Castellano Azócar Imaginemos un concierto de música clásica donde estará quien está identificado como el mejor Director del mundo. A la hora de comenzar, una luz apunta al Director, quien camina en medio de la obscuridad hasta ubicarse en su lugar, y cuando se encienden todas las luces no hay sino…
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Las Reglas no escritas de la Gerencia
Por: Fernando J. Castellano Azócar William Swanson fué el CEO de Raytheon. En una reunión con Ingenieros y Científicos de su empresa, presentó por vez primera un conjunto de reglas relacionadas con la Gerencia, y por el impacto que produjeron, le pidieron que las escribiera, para lo cual se apoyó en otra publicación de 1944…
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Liderar a lo Max Goodwin
Por: Fernando J. Castellano Azócar Algunas de las personas que sigo en diferentes espacios (podcasts, newsletters, youtube) comenzaron a recomendar una serie en Netflix llamada «New Amsterdam». Como lo escuché de tantas fuentes distintas, le dije a mi esposa que comenzáramos a verla, que parecía que era muy buena, así que le dimos una oportunidad…
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Malas noticias, malas sorpresas
Por: Fernando J. Castellano Azócar Credibilidad… uno de los factores más importantes para cualquier persona, pero que muy a menudo pasa desapercibido para cada uno de nosotros, más no para quienes tenemos a nuestro alrededor. La credibilidad está íntimamente relacionada con el tiempo, ya que se requiere cumplir con los compromisos establecidos en el tiempo…
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