Categoría: Mi Blog
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El Tiempo del Vendedor
Por: Fernando J. Castellano Azócar Una de las oportunidades que he tenido en mi vida profesional es poder ser público de galería del proceso de ventas, y luego, estar en la arena siendo parte activa del mismo. Como parte del aprendizaje, un día me explicó alguien con mucha experiencia lo que debe llenar el tiempo de…
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El Valor como elemento de Negociación
Por: Fernando J. Castellano Azócar Una de las razones que escucho a menudo de quienes trabajan en el área comercial y particularmente en ventas es lo difícil que es vender si el precio no es el más bajo del mercado. Esa afirmación refleja que principalmente la persona no está convencida de que su producto o…
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La Señora Imber: Genio y Figura, de Diego Arroyo Gil
Fernando J. Castellano Azócar De que existen los milagros, existen! Y en éste caso sucedió a través de las redes sociales, específicamente en Twitter. Alguien que sigo retuiteó algo que me llamó la atención ya que indicaba que se regalaban dos libros. Para quien es fanático como yo de leer, que me regalen un libro…
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Liderazgo y Gerencia
Inspirado en el artículo Leadership & Management In Projects — Two Sides Of The Same Coin Por: Fernando J. Castellano Azócar Es común relacionar los conceptos de Liderazgo y de Gerencia, los cuales, sin lugar a dudas, comparten un gran espacio en el rol de quien trabaja en una organización. Formal y académicamente, Liderazgo y Gerencia…
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Detrás de Bastidores
Fernando J. Castellano Azócar No han pasado ni dos años desde aquel momento en el que nos enfrentábamos por primera vez al COVID. Basados en la cantidad de fallecidos y en lo terrible que era el proceso que, en aquel momento, llevaba casi irremediablemente a la muerte, comenzamos a tomar distintas medidas para evitar el…
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La Inversión de los Polos
Fernando J. Castellano Azócar Nunca algo positivo había sido tan negativo, así como algo negativo había sido tan positivo. En muchas películas apocalípticas se plantea como lo más grave la inversión de los polos magnéticos de la Tierra, lo cual representa un cambio tan radical que podría acabar con la raza humana. Seguramente hay cierta…
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12 Características de un Líder
Por: Fernando J. Castellano Azócar En el artículo “Leadership As Dialogue, Not Monologue” de Roger Dean Duncan, explican que de acuerdo a estudios que han realizado, los mejores Líderes aparte de tener excelentes habilidades técnicas, ser innovadores y visionarios, deben saber cómo tratar a la gente. En ese sentido, presentan una serie de características que…
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El Compromiso con el Planeta
Fernando J. Castellano Azócar Como parte de las prioridades referentes a la Sustentabilidad del planeta, en la organización a la que pertenezco me asignaron un vehículo Híbrido. Por supuesto que mi primera expectativa fué que ahorraría combustible, y mi primera preocupación es que no contaría con la potencia que se tiene con un auto «normal».…
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La Meta no es el Resultado
Por: Fernando J. Castellano Azócar “Meta“ es el fin al cual se dirigen las acciones de una persona u organización. “Resultado” es el efecto o cosa que resulta de cierta acción, operación, proceso o suceso. (definiciones en Wikipedia). Muy a menudo, demasiado, se presenta el fenómeno de confundir la meta con el resultado. “Hacer que crezca…
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No es la Pandemia, es la Velocidad
Fernando J. Castellano Azócar Adaptación del artículo de Seth Godin The End of the Office La oficina es un fenómeno relativamente reciente que surgió luego de milenios sin que existiera, y con ella surgió también la cultura de la oficina, ese lugar físico que originalmente estaba cerca de la fábrica y donde capas de trabajadores…
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