Autor: fjcastell
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El Valor de lo Mundano
Por: Fernando J. Castellano Azócar Soy un fanático predicador de que las metas se alcanzan a través de la Constancia; pero… ¿en qué hay que ser constantes? Nuestra jornada laboral está llena de actividades rutinarias y que en muchas oportunidades hacemos sin siquiera darnos cuenta. Esas actividades son las que llamo «mundanas». A menudo nos…
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El Alcance o la Expectativa
Por: Fernando J. Castellano Azócar Todo proyecto nace a partir de una necesidad, y esa necesidad es conceptualizada en una solución. Entonces, la expectativa del cliente es que se provea una solución que atenderá en un 100% su necesidad. Ahora, esa solución corresponde a un alcance que, si se hace el trabajo de manera correcta,…
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Recomienzo
Fernando J. Castellano Azócar Varias veces he pasado por este proceso, y la verdad es que lo veo como algo importante al menos en mi vida. Como de costumbre, tengo mil planes con objetivos por alcanzar, y por supuesto todos requieren dedicación y esfuerzo. Estoy muy entusiasmado por el avance en mi proyecto de escribir…
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Estar Fuera de la Caja
Por: Fernando J. Castellano Azócar Es súper común la frase «hay que salirse de la caja», haciendo referencia al hecho de que nuestra zona de comfort, esa donde inevitablemente nos sentimos cómodos por tener un nivel de certeza suficientemente alto de que podremos manejar todo, es una de las razones por las cuales no logramos…
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Momentos de Decisión
Por: Fernando J. Castellano Azócar En el ámbito profesional, la preparación, la experiencia y los resultados que se presentan permiten ir alcanzando nuevas posiciones, que por lo general representan cada una de ellas más responsabilidad. El esfuerzo en cada escalón es grande, se manejan en cada nivel situaciones que retan todo lo aprendido y vivido…
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El Ingeniero en Ventas
Por: Fernando J. Castellano Azócar Quizás una persona que se dedique a ventas podría hacer el trabajo de un ingeniero si cuenta con el conocimiento técnico necesario, así como algo de experiencia, pero no es tan fácil que un ingeniero ejerza el rol de vendedor, y la razón principal es la exposición a la incertidumbre…
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Todo está en el corazón!
Por: Fernando J. Castellano Azócar Tom Brady lo hizo! Logró su séptima victoria en el Superbowl, único jugador en conseguirlo, además de sumar más anillos que cualquier franquicia de la liga. Pero lo que me parece más interesante es que lo hizo desde una posición que según los estándares actuales era de total desventaja. Con…
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La Expectativa del «Like»
Fernando J. Castellano Azócar Para Cristian Giraldo, docente de la Universidad Grancolombiano y Magister en Neurociencias, cada vez que se reciben estas manitas arriba se desencadena una reacción química a nivel cerebral, un estímulo interno, y se libera una sensación de placer. Cuanto más nueva sea una experiencia (como un «like» de alguien que no…
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El Dilema del Vendedor
Por: Fernando J. Castellano Azócar El Dilema del Vendedor es un término acuñado por Tiffani Bova en un artículo publicado en el Harvard Business Review (Reinvent Your Sales Process While Still Hitting Your Numbers). Tiffani Bova es una de las más relevantes analistas de ventas y toda una autoridad en el área de la transformación de las ventas. El…
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La Certeza de la Incertidumbre
Fernando J. Castellano Azócar Nadie sabe lo que le depara el destino, y sencillamente no hay manera de adivinar el futuro por lo que se tiene que confiar en que todo irá bien, reforzando esa esperanza con las acciones que llevamos a cabo, las cuales ejecutamos convencidos de que son las mejores. Pero siempre hay…
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