Categoría: Liderazgo y Gestion
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El Valor de lo Mundano
Por: Fernando J. Castellano Azócar Soy un fanático predicador de que las metas se alcanzan a través de la Constancia; pero… ¿en qué hay que ser constantes? Nuestra jornada laboral está llena de actividades rutinarias y que en muchas oportunidades hacemos sin siquiera darnos cuenta. Esas actividades son las que llamo «mundanas». A menudo nos…
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El Alcance o la Expectativa
Por: Fernando J. Castellano Azócar Todo proyecto nace a partir de una necesidad, y esa necesidad es conceptualizada en una solución. Entonces, la expectativa del cliente es que se provea una solución que atenderá en un 100% su necesidad. Ahora, esa solución corresponde a un alcance que, si se hace el trabajo de manera correcta,…
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Estar Fuera de la Caja
Por: Fernando J. Castellano Azócar Es súper común la frase «hay que salirse de la caja», haciendo referencia al hecho de que nuestra zona de comfort, esa donde inevitablemente nos sentimos cómodos por tener un nivel de certeza suficientemente alto de que podremos manejar todo, es una de las razones por las cuales no logramos…
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Momentos de Decisión
Por: Fernando J. Castellano Azócar En el ámbito profesional, la preparación, la experiencia y los resultados que se presentan permiten ir alcanzando nuevas posiciones, que por lo general representan cada una de ellas más responsabilidad. El esfuerzo en cada escalón es grande, se manejan en cada nivel situaciones que retan todo lo aprendido y vivido…
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El Ingeniero en Ventas
Por: Fernando J. Castellano Azócar Quizás una persona que se dedique a ventas podría hacer el trabajo de un ingeniero si cuenta con el conocimiento técnico necesario, así como algo de experiencia, pero no es tan fácil que un ingeniero ejerza el rol de vendedor, y la razón principal es la exposición a la incertidumbre…
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El Dilema del Vendedor
Por: Fernando J. Castellano Azócar El Dilema del Vendedor es un término acuñado por Tiffani Bova en un artículo publicado en el Harvard Business Review (Reinvent Your Sales Process While Still Hitting Your Numbers). Tiffani Bova es una de las más relevantes analistas de ventas y toda una autoridad en el área de la transformación de las ventas. El…
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Las Decisiones y La Experiencia
Por: Fernando J. Castellano Azócar La experiencia es uno de los factores más importantes para quien ejerce un rol de Liderazgo. El contar con resultados de situaciones atendidas en el pasado le permite extrapolar en función de las nuevas condiciones, para tomar decisiones que conduzcan a nuevos resultados. Y, la experiencia proviene de distintas situaciones,…
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Los 3 Sobres
Por: Fernando J. Castellano Azócar -Inspirado en el artículo Shaking Things Up is Easy de George Pitagorsky – Recientemente, mientras leía algunos artículos, encontré uno que mencionaba un “cuento clásico” con el nombre de “Los 3 Sobres”. Lo leí y me causó impacto el ver cómo se adapta el mismo a lo que muchas veces se vive…
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La Importancia de La Técnica
Por: Fernando J. Castellano Azócar Si intentamos hacer algo con solo muy buena actitud seguramente lograremos alcanzar un resultado. Pero si intentamos mejorarlo, la actitud se hace insuficiente lo cual nos lleva a la frustración, y la Técnica se hace imprescindible. La Técnica es la forma no natural de atender un problema y que con…
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Ser el Peón
Fernando J. Castellano Azócar Por lo general, cuando a uno le mencionan la palabra «Peón», lo más inmediato es asociarla con el ajedrez, sin embargo, una rápida y sencilla búsqueda da cuenta de todas las distintas definiciones que existen. En cuanto al oficio se refiere, un Peón es un jornalero o trabajador que realiza labores no especializadas o trabaja como ayudante en algunos oficios (Wikipedia); en la jerga militar, hace…
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